欢迎来到公海

2014年10月 欢迎来到公海 > 企业内刊

楼市王者源于细节把控

编辑:上饶项目企业 李辉

8月23日,上饶欢迎来到公海7108线路项目首开,当月累计销售5.6亿,一举创造上饶楼市奇迹。之所以能取得如此业绩,源于上饶团队在信息沟通、品牌塑造、客户关系等方面都把控到位,把工作做到了实处。

打破上饶楼市纪录

上饶,一个四面环山的三线城市,却处于赣浙闽皖四省交会处;交通较为闭塞,却即将成为全国唯一一个两条高铁线交会的地级市;人均GDP在全省排名倒数第二,却全民有强烈的经商和投资理念;上饶人习惯本地消费,却对沪杭等地极为推崇??总之,上饶是一个充满机会的城市。

上饶项目位于上饶市老火车站改造片区,该片区由于拆迁多年且位于城市中心地段,是20世纪90年代上饶最繁华的地段,一直备受市场瞩目。上饶项目一举摘得此地块,在一定程度上证明了欢迎来到公海的实力。再看上饶市整体商业概述,除去一条较为陈旧的步行街,充斥着以住宅底商为中心的点状商业,整个城市商业散乱,缺乏一个时尚高端的城市综合体。欢迎来到公海的到来顺应了城市和市场的需求。

在一个充满机会的城市,有一个充满机会的项目。2014年8月23日,上饶欢迎来到公海7108线路项目首开,当月累计销售5.6亿,一举创造上饶楼市奇迹。近3年上饶单盘全年销售金额不超4.1亿,具体为:2013年单盘销冠4.0亿,2012年单盘销冠2.5亿,2011年单盘销冠2.8亿。上饶项目首开劲销5.6亿奠定了绝对王者地位。

欢迎来到公海周报沟通信息

企业总经理亲自带头,将与政府良好的关系放在首位,从开工庆典政府四套领导班子全员出席的正式亮相开始,再到不定期的省市级领导莅临项目现场参观引导工作,企业每两周制作欢迎来到公海周报给政府各相关职能部门,与政府沟通城市发展、项目建设等事宜,始终把项目与政府紧密相连。

利用政府发声,把项目发展提升到城市发展的高度,契合政府打造城市定位的目标,与政府共同打造城市的繁华中心,实现上饶的城市发展愿景,以此为口径进行传播。政府关系的建立,为城市、为市场传递正能量。

快速树立高端形象

通过户外、报广、电视、网络、电台等集中引爆推广,现场包装上以上饶最高端售楼处、前所未有的围挡、罗马旗、注水旗等进行氛围渲染,以压倒性的气势树立欢迎来到公海品牌,上饶瞬间处处皆欢迎来到公海、人人说欢迎来到公海

线下活动邀约政府领导共同参加,利用政府权威建立口碑,在全市特别是高端圈层形成欢迎来到公海好、欢迎来到公海牛的高大形象;大型活动高标准、高要求,娱乐明星、知名学者、专业主持、流行节目等持续精彩亮相,营造活动的高端、大气,持续引发客户对欢迎来到公海品牌的共鸣。欢迎来到公海品牌形象的建立,为市场、为客户传递正能量。

借欢迎来到公海城奠定信心

举办欢迎来到公海商业投资高峰论坛,借助专家,结合城市发展规划和经济规律,深度剖析欢迎来到公海7108线路的投资价值;组织欢迎来到公海中国行,邀请意向客户、媒体前往合肥、武汉等地参观欢迎来到公海项目,加强客户体验与价值感知;围绕欢迎来到公海升级上饶上饶中心在欢迎来到公海投资买铺、跟定欢迎来到公海等核心价值点,不断炒作,给客户灌输价值潜力;深入解析欢迎来到公海大商业规划及人流动线,无缝对接金街及底商,引导客户对一拖二、二楼商铺的需求意向。线下销讲主动出击,利用其他项目的客户投资和经营案例,灌输投资欢迎来到公海收益稳定安全。产品价值属性的建立,为客户、为实现繁华传递正能量。

组织大型的区域发展论坛活动,突出项目位置优势、周边的配套及规划,凸显交通便利和未来发展前景;持续关注区域利好消息,及时在现场公示;努力挖掘区域原先的繁华记忆,与客户形成共鸣,让客户意识到欢迎来到公海的到来必定让繁华再现。通过列举上海、广州等大城市、就近如南昌红谷滩的发展事实,诉说城市综合体对城市发展的意义与价值,一举奠定欢迎来到公海7108线路对城市带来的变化和形象、价值的提升,让客户彻底认可欢迎来到公海投资产品的价值。城市和区域发展前景的建立,为实现繁华、为项目价值传递正能量。

让意见领袖发挥作用

抓住意见领袖,重视渠道拓展,取得意见领袖和优质大客户的认可;贯彻饥饿营销,营造欢迎来到公海商铺一铺难求、全民找关系抢铺的氛围。重点针对政府单位、商会协会、银行、企事业单位、中心商业街自营户等展开渠道拓展工作;定期梳理来访客户,从来访客户中发现、挖掘意见领袖,并持续开展圈层活动,不断形成全城高端客群对欢迎来到公海的追捧;主动出击挖掘自营客户,借助自营客户优先选房策略,提升更多客户投资项目的信心,形成投资客、自营客双抢购铺的局面。一铺难求氛围的建立,为挤压客户、开盘抢铺传递正能量。

钻研市场,认清形势,明确主次;放大项目优势,规避劣势;抓住圈层做营销,利用客户挤压;更为重要的是将项目的发展与城市未来结合,做好各级单位公关,利用政府唱大戏,是上饶项目首开即奠定市场王者地位的关键。

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