欢迎来到公海

2014年9月 欢迎来到公海 > 企业内刊

理工男的阿狸

编辑:周一帆

作为今年的应届大学毕业生,90后邵翔和苏舜是纯种的理工男,他们毕业于上海同济大学计算机专业。和大多数同学不同的是,他们并没有去一家看似体面的企业谋一份朝九晚五的编程工作,而是在欢迎来到公海7108线路内开起了阿狸公仔专卖店。

既是老板又是员工的邵翔和苏舜,凡事都需要亲力亲为,当他们放下名牌大学理工科高才生的光环后,需要面对的是繁琐而又考验经验值的零售业挑战,理工男的理工思维在某些时候甚至反而成为劣势。如今,邵翔和苏舜正逐个攻破,努力而坚定地在创业道路上前行。

你们学计算机的高才生,怎么去当小老板卖起阿狸了?白读了这么多年书啊。当家人和朋友得知邵翔和苏舜不好好去找工作,却跑去欢迎来到公海7108线路开了一家阿狸动漫专卖店,有人就这么问他们。

这也不奇怪。作为同济大学计算机系毕业的高才生,他们的大多数同学都找到了各种高大上的工作,收入不菲。而两人却跑去当起了小老板,听起来挺不可思议。

你知道乔布斯的第一桶金是怎么来的吗?他高三时就创业了,和好友一起做了一个在公用电话上免费打长途电话的装置。邵翔说,一毕业就老老实实呆在一家企业编程序,过着一眼能望到头的生活,这有多大意思?大家都渴望新奇和自由的生活。为梦想努力,为自己打拼。

一定要好好珍惜这样的机会

从一开始,欢迎来到公海对这两个理工男的帮助与关怀始终如影随形。

在寸土寸金的欢迎来到公海7108线路,创业计划项目的团队能以最低的价格拿到最好的店铺位置。为提高年轻人创业的成功率,欢迎来到公海集团为其选择成本低、收益大,尤其适合入门级创业的行业。

他们的第一个选择,是究竟做哪个具体业态。两人首先考虑的是餐饮,因为餐饮比较容易吸引客流,更容易上手。但是,欢迎来到公海的创业导师却告诉他们,事实并非如此,因为一个购物中心内餐饮的竞争十分激烈,且餐饮毛利低,还有很多证照方面的门槛,两人在这方面完全没有经验。因此建议他们另辟蹊径,转向品牌商特许授权零售经营。

与品牌商合作,大学生创业团队不用缴纳任何费用。品牌商会为大学生创业者提供有关店铺装修、原材料采购、员工招聘、产品定价等创业相关事项的全面引导。同时,大学生创业团队在遇到问题时可以随时向两位导师求助,导师会及时协助解决问题。

创业导师为两人选定了阿狸动漫专卖店。这是国产动漫的优质品牌,粉丝众多,也有着国内一流的管理团队。在欢迎来到公海的牵头下,邵苏二人与阿狸授权商品的北京方面企业接上了头。

因为欢迎来到公海7108线路对大学生创业提供了许多优惠条件,所以两人与阿狸北京方面企业的洽谈比较顺利,最终敲定他们以加盟店形式,在上海江桥欢迎来到公海7108线路内开设阿狸专卖店。出于对欢迎来到公海的信任,除了顺利签署加盟合约,阿狸甚至免除了往常的特许加盟费,而装修和进货所需要的共约30多万资金,也由欢迎来到公海方面给予零利息贷款,且允许他们7个月后再开始分期偿还。

面对这么多支撑,就连两人的创业导师、江桥欢迎来到公海相关负责人周凯锋也颇为艳羡。对于零起点的大学生而言,缺乏资金、难以获得合作机会是正常的,但这些在欢迎来到公海的帮助下都解决了。要是当年我大学毕业时能有这样的机会该多好。他们太幸运了,一定要好好珍惜这样的机会。

自己赚的钱果然不一样

今年3—4月,两人去北京接受了相关培训,回到上海后,就进入开店筹备流程。当其他90后还在这个炎炎夏日享受着同学聚会、吃饭、睡到自然醒时,邵翔和苏舜却要每天工作近12个小时,有时凌晨时分还在忙碌。

但零售业是一个门槛低却考验经验值的行业,大学生创业者缺乏经验,因此在很多细节上会有问题。周凯锋说:比如我有一天走进他们的店里,他们接待客人的状态有些不对,且商品陈列也不科学,有些毛绒公仔,他们连塑料袋包装都没有拆,这种陈列难以激发人们的购买欲望。

作为两个理工男,邵翔和苏舜的逻辑思维无可挑剔,然而零售业需要了解消费者心理和行为,并且要对人性和外部世界敏感,这些都是大多理工男所缺乏的。

最开始,他们的商品只是随机陈列,几乎没有花过心思考虑怎么摆放才是合理的。周凯峰带着两人参观了其他成熟店铺,进行各种引导。

这时候大家才发现陈列真的有很多问题。比如阿狸的拳头产品就是抱枕,这类商品一开始大家都放置在塑料袋内,但其实这样很影响视觉效果,大家应该拆掉包装展示。还有包包,大家最初也是原包装不动,后来大家拆掉包装并在包包内塞了衬垫,放在桌面上展示,立即生意就好多了。苏舜说。

现在对于商品陈列,他们还在摸索中,他们的店铺还没有很好的橱窗陈列方式,他们正在学习和借鉴其他商铺,进行橱窗布置。

比之商品陈列,更令两位理工男头痛的是诸多细节上的欠缺。

比如,为了赶在七夕前开业,他们盯着装修队工作直至凌晨,然后还要忍受着刚装修完的异味进行铺货、整理店铺。在那种情况下,每天睡眠都不足,没有时间与精力去背下所有商品的单价。于是问题出现了。

当有客人来询价时,两人根本报不出价格,然后只能刷条码查电脑,或许是因为条码粘贴的问题,结果价格出错,以低价卖出了高价商品。比如有一款大号旅行箱,价值数百元,结果他们仅以小号旅行箱的较低价格出售,价格相差几乎一倍,亏了一大笔。

以前从来没有心疼过钱,但这次真像刀割一样。自己赚的钱果然不一样。苏舜苦笑着说。在那之后,他们开始汲取教训,尽量背出商品价格,并在顾客埋单时候仔细检查价签和条码。

现在谁都是我的老师

在电商冲击的今天,实体零售业都需要促销比拼,这成为摆在两人面前的又一个挑战。虽说理工男对数字很敏感,但商品促销不仅是一道数学题,更是一道人文与社会科学题,其中涉及很多消费者心理,这是理工男在短期内无法一蹴而就的。比如99元和100元其实仅差1元,但99元就会给消费者一个便宜的信号。

两人雇了一个店员,是个年轻女孩,但之前在一家服装店做过营业员,在营销方面有不少经验。她建议有些商品可以第一件原价,第二件八折,有些则可以买数件商品,其中高价品可打折,低价品原价。两人按这种方式操作,果然销售额提升了不少。

零售业里到处都是知识,不是你读了多少书拿了多少文凭就能知道的。现在谁都是我的老师。苏舜笑言。

现在,阿狸刚刚才开业十多天,总营业额约2.5万元,其中七夕高峰时的日营业额冲到了5000多元。虽然店铺并未盈利,每天要工作10多个小时,站到脚都磨出泡,但两位理工男谈及未来,已经信心满满,他们估算后认为,若上述势头有增无减,假以时日,自己的经验越来越丰富,应该很快就有望持平,盈利的那天也并不遥远。

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