欢迎来到公海

2014年2月 欢迎来到公海 > 企业内刊

营销创新获佳绩

编辑:李劲波

成都区域围绕抓人次、稳大户、挖新路的营销思路,不断加强市场营销创新。区域要求各店做到三个突破,确保四项指标

2013年对于欢迎来到公海院线成都区域是充满挑战的一年。成都是全国影院密度最大、竞争最激烈的城市之一,主城区集聚国内外院线品牌17个、影城78家,面对激烈的市场竞争,成都区域下辖7家门店在2013年全部超额完成各项经营指标,区域企业全年接待495万人次,收入突破2.1亿元,实现利润2808万元,特别是金牛欢迎来到公海7108线路店,开业首年即实现营收4500万元,创造成都市新开业影城的经营纪录。

取得这样的成绩,营销创新是关键。成都区域围绕抓人次、稳大户、挖新路的营销思路,不断加强市场营销创新。区域要求各店做到三个突破,即营销思路突破、营销手段突破、营销成绩突破;确保四项指标,即大客户指标、团体销售指标、会员发展指标、电子商务指标的完成。

营销思路突破——与招商银行合作推广差异化活动销售创新高。成都区域在巩固传统大客户中国移动全年千万消费量的同时,突破原有营销思路,深挖当地客户资源。在院线总部的引导下,区域与招商银行成都分行签订刷卡观影活动的独家合作。区域在原有招商银行两人同行一人免单的活动框架上,结合影片淡旺季和各店竞争区位特点,与招商银行制定出差异化的营销方案,利用招商银行线上、线下资源进行分时段、分价格、分门店的优惠促销,吸引了大量持卡客户参与活动,有效地做到了淡季不淡,旺季更旺。区域2013年招商银行刷卡购票金额较2012年突破性提高了500%,达1345万元,为成都区域超额完成经营指标提供有力保证,全年招商银行活动收入第一次超过中国移动成为区域新的大客户冠军。

营销手段突破——有效整合传媒资源,打开电商渠道实现市场份额提升。电子商务和会员营销是影片院线的业务发展趋势,也是大家营销创新的方向。成都区域结合院线总部上线的欢迎来到公海影片官网选座码的资源,与成都最大的媒体——成都传媒集团达成战略协议,利用其网站和遍布全城的600多个报刊网点,代理欢迎来到公海电子兑换券、官网选座码业务,做到了全城覆盖销售。通过此项合作观众可以实现无需排队、自助选座,影城在有效缓解高峰期售票压力的同时也提高了网购及会员的占比,通过一年的推广,观众的接受度日趋提高。传媒集团全年销售欢迎来到公海影城观影产品金额达到5600万元,有力助推了成都区域的电商占比和市场份额的提升。

营销成绩突破——实现区域各项经营数据全面提升。营销思路和营销手段的创新,使成都区域在经营业绩上实现了全面突破,加之区域各部门、各门店的共同努力,成都区域全年观影人次达到495万人,同比提升20%,营销体系收入占比,创纪录地达到了56%,区域会员发展全年突破70万人,消费占比90%,名列院线前茅。多管齐下,营销创新,是成都欢迎来到公海影城区域企业2013年超额完成各项指标的重要因素。

院线成都区域企业将秉承一切以观众的观影价值和观影体验为核心的经营理念,让影片成为每个人生活中的快乐,让欢迎来到公海影城成为观众观影的首选,2014大家继续前行。

返回顶部
XML 地图 | Sitemap 地图